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第九章 品牌和算法

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既然决定做高档货,材质全部都要升级,封面改成头层牛皮,挂件改成翡翠玉坠,铅封改成玛瑙圆珠,连附送的内芯纸也换了,以前是从超市里随便买的普通书写纸,现在改成了进口道林纸,做好之后一算,发现成本将近30块钱,比以前那些本子的售价还高,而且工序复杂了很多,做一个差不多要二十分钟,苏文海有些担忧,问道:“这得卖多少钱一本?”

正版的Traveler'sNotebook网购价要300多块钱,但2016年和1995年的消费环境完全不同,并没有多少参考价值,杜秋不敢再拿成本乘以10了,踌躇了一下之后说道:“图个吉利,卖88块钱好了,明天让慧慧姐拿去卖试试。”

苏文秀看穿了他虚张声势的定价技术,揶揄道:“你真是的,又闭着眼睛瞎报价。”

“摸着石头过河嘛。”

牛皮纸记事本每个大概能赚15块钱左右,真皮记事本如果能卖到88块钱,那么每个可以赚50多块钱,利润要高的多,苏文海打算春节期间去见王慧慧的父母,手头有点紧,对新产品很是期待,他看了看时间,发现才下午3点出头,于是找了个塑料方便袋,把记事本裹起来,说道:“反正没事干,我现在就送到慧慧单位去。”

“别,这样子太土气了。”杜秋急忙阻止他,对苏文秀说道:“把那些没用完的牛皮纸拿来,咱们做个好看点的封套。”

苏文秀心灵手巧,照着记事本的尺寸,很快就做了一个大小适中的封套,杜秋先用毛笔在左下角画了几根稀疏淡雅的竹子,然后在右侧用行书写了“窗竹影摇书案上,野泉声入砚池中”两句古诗,写完仔细一打量,感觉有点单调,似乎缺了什么东西,想了一下之后恍然大悟,说道:“咱们得给记事本弄个品牌,如果牌子打响了,以后就不怕被人剽窃山寨了。”

“对头!”苏文海一拍脑门,赞同道:“同样是电视机,索尼的比长虹的贵好多,但大家还是愿意买,咱们要是一开始就弄了个牌子的话,现在根本不怕老头子来抢生意。”

“那你们说牌子叫什么好?”

“名字当然由你来取,我们三人中就你点子最多,也最有品位。”

因为主打商务市场,原本的名字Traveler'sNotebook不太合适,杜秋想了一会,忽然想起了自己的笔记本电脑,于是说道:“现在很多人喜欢崇洋媚外,不如咱们用英文名吧,叫做Thinker'sNotebook,伪装成进口货,然后把价格标高一点,改成118,要要发,更吉利。”

“取个名字就贵了30块钱,你干脆去抢银行好了。”苏文海直摇头,说道:“118块钱都能在百货大楼买件羽绒服了,傻子才会买这么贵的本子。”

“标价这么多,不一定真卖这么多,随机应变嘛,万一真遇到傻子了呢。”

苏文秀很喜欢这个名字,出主意道:“哥,印刷厂不是有很多铅字么,你去弄几个英文的回来,印在这两句诗下面,跟那些古代字画上的印章一样,中西结合,肯定好看。”

苏文海还真跑了一趟印刷厂,带回来了一大包铅字,在1979年王选院士发明汉字激光照排系统之前,全国几乎所有的报刊和书籍都使用德国人谷登堡于1450年发明的铅活字印刷系统,这种古老的技术在90年代已经被淘汰了,杜秋还是第一次见到,他兴致勃勃的把玩了一会之后,沾上红色的颜料,一个字母一个字母的在封套右下角印了了“Thinker'sNotebook”的标志,印完一看,顿时感觉高大上了很多,灵动的行书和严谨的铅字相映,黑色的竹影和红色的印章错落,既有古意又显时尚,透着一种不明觉厉的高雅文艺范。

“杜秋你懂电脑,懂电子,懂英语,还会写字画画,到底是哪个学院的?”

“都是自学的,略懂而已。”

“你就瞎扯吧你!”苏文海把记事本装进封套,端详了片刻之后低头打量了一下自己的衣服,自嘲道:“这本子做的太有档次了,搞的我感觉自己好老土,自愧形秽,都不好意思出门了。”

“那叫自惭形秽!你赶紧走,别在家里丢人现眼。”

赶走了苏文海之后,苏文秀轻轻叹了口气,一脸歉意的说道:“都怪我不好,为了让我爸知道我哥已经改过自新了,在家吹牛说我们卖记事本几天就赚了3000多块钱,没想到惹出了这样的事,对不起啊。”

“没事,你也是为了你哥着想,再说有竞争不是坏事,咱们之前太不上心了,现在有了压力,好好做的话,说不定因祸得福,比以前赚得更多。”

杜秋安慰了几句,见她情绪不高,于是决定实施物质奖励,拿起挂在墙上的财务记录薄看了看,说道:“咱们前几天一共做了272个记事本,卖了5440块钱,扣掉物料成本以及日常支出之后还剩下3813块,这几天挺辛苦的,不如先拿2000块出来分红,每个人分500好了。”

“你做主吧。”

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