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第十八章 投资

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张扬回到家已经是凌晨两点多了,草草睡下,夜里做了个怪梦,梦回高中课堂,同桌是海鸥,旁边李凯和沈馨妍坐在一起,青春无敌,前路无限,被尿憋醒后,上趟厕所回来,闭着眼想重续旧梦,却怎么也睡不着了,这时陈晶也醒了,问了昨晚的情况,张扬有选择的汇报了一下,陈晶首先质问他上次回江北有没有参加同学聚会,并要求查看合影,张扬忙敷衍一番把话题重新指向李凯,陈晶先是发表了一番你们男人都如何如何,接着又提出质疑,李凯这么个酒精考验的中层干部,动不动就醉的不省人事,这不正常啊,张扬解释大概最近升副处压力大,心思重吧,陈晶却坚持说肯定还有别的事。

李凯接下来似乎销声匿迹了,直到回了江北才给张扬发了个消息说回去了,张扬也没怎么上心。

张扬他们的公司成立进行中,找了中介,注册地址在自贸区,工商局核了名,全名金昇阳泰发展有限公司,是张扬起的,谐音三个人名字中的进、胜、扬,在股权分配上,刘前进占30%,张扬韩胜各占20%,剩下的30%留着以后分给管理层和投资方,暂时先由三人各代持10%。韩胜的加入使张扬最初的计划有不小变化,原打算刘前进两人干,对方占大头,出技术出钱,自己多出力,挣一点是一点,韩胜加进来以后,信誓旦旦说要把生意往大里做,把一切标准都往上提了。

现在工商局虽说是认缴制,但搞个一千万注册资金,三人开始只拿三十万,可能基本开销都不够,待到产品投产上线又还要一笔投入,韩胜再次张罗着要找外界投资,借鸡生蛋,被张扬以在风投公司混了几个月的经验和网上看的案例否决,建议先把销路做起来一点,账面上好看了,这样估值高,找资金也容易些,能少吃亏。

“咱们是真做事的人,和那些圈钱的不一样。”张扬说。

韩胜说那只能咱几个每人再多投二十万吧,张扬心下一惊,盘算这样掏空家底陈晶肯定不同意,搞不好闹翻了还要影响创业大计,于是厚着脸皮问韩胜能不能先周转下,打了借条借了20万,就算各自出资30万,刘前进那边没犹豫,也把40万打了过来。

兵马未动粮草先行,公司名定了以后,张扬马上把相应的域名注册了,顺便也把设想好的几个商标注册了。

为了节约成本,资金除了花在营销上就是产品上了,办公暂时就在韩胜的出租屋里,两台笔记本就开始了。

韩胜说,磨刀不误砍柴工,在营销运作上,我们要做花点时间做前期铺垫,他们注册了微博、微信公众号,开始各种鸡汤,小知识小窍门转发,求关注,买粉丝,韩胜虽是有几年不在大城市,但小县城里生活闲暇之余就是刷微信微博快手,小视频什么的,所以对网红营销并不陌生,反而颇有心得。

产品初期设定的推广路线是走网红营销,不过经过初步调查后发现,这样投入也少了效果也不会明显,往多了投呢,按韩胜说,买微博上所有大V,让他们同时发营销文章,眼球轰炸,他们又没这个钱。只能折衷,张扬经过摸索,从本行业竞争对手帐号下的粉丝和关注对象等下手,精挑细选做了一个名单,主要为那些专注美妆美容这个细分行业的,粉丝数超过一定数量,比如2000的的小网红,这些小网红不但报价低,有更高的几率回复邀请,而且在合作的时候相对不那么强势,有效转化率还高,不过就这样估计也要几十万也砸下去。

一切都蓄势待发,刘前进这一阵也陆续发过来几个产品设计雏形,张扬这边又忙着找专业人士优化外观设计,另外筹划实用新型专利申请,医疗器械生产销售许可证,一忙的焦头烂额。

中秋节的时候,和往年一样,张扬把母亲接了过来,和陈晶父母一起,一大家子人团团圆圆过了个节,母亲每次来都是睡女儿房里的,她也呆不长,过了个两三天就吵着要回去,临走那天,她把张扬叫到房里,掏出一张银行卡,要张扬带她去银行转钱。

母亲说,他知道张扬现在不上班,自己单干,这里是这些年攒的十万块钱,给他补贴一下家用,又唠唠叨叨说做生意不容易,十个有九个赔的,以前大杂院里谁谁就是出去开饭店,没一年就关门了,砸进去的钱折腾了个精光。

“万一要是亏了,你就把这钱拿出来家里用,赶快再找个工作,别让陈晶埋怨。”

“你不要担心妈,我有退休工资,一个月够吃够用,攒下来的钱还不早晚是你们的。”

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